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不動産の売却相場と高く売るためのポイント
不動産の売却相場と、不動産を高く売るためのポイントを解説します。売却を成功させるためにもっとも重要なのは、不動産会社選びです。本項目を参考に売却を進めていただくだけで、売却後に「失敗した！」と後悔するリスクを下げられます。
エルももち株式会社は、早良区など福岡市中心部の不動産売却実績が豊富です。住宅だけでなく事業用物件、土地などのあらゆる不動産の売却に対応できます。売却のポイントをまとめた資料も無料プレゼントしているため、お気軽にご相談・ご請求ください。
売却を成功させるために不動産会社選びが重要
不動産売却を成功させるためのポイントはいくつかありますが、特に重要なのは不動産会社選びです。不動産会社にはさまざまなタイプがあるため、売買が得意であり、対応も丁寧な不動産会社を選びましょう。よい不動産会社を見極めるポイントを4つ解説します。
不動産売却が得意で実績が豊富か
不動産会社ごとに得意分野が異なります。売買が上手な会社もあれば賃貸が上手な会社もあるので、まずは売買が上手な不動産会社を選びましょう。会社の実績や評判を確認することで、信頼できる不動産会社を見極めやすくなります。
また、ひと口に不動産売却といっても「仲介」と「買取」で特徴が大きく変わるため注意が必要です。まずは何を重視して不動産売却をしたいのかを整理して、それに合った売却を得意とする不動産会社を選びましょう。
売主様の要望を詳しく聞いてくれるか
売主様の要望や不安を詳しく聞いてくれる不動産会社を選びましょう。お客様の意向を無視して売買を進める不動産会社の場合、顧客よりも自社の利益を重視する可能性が高く、売主様に不利な条件で売却を行いかねません。
物件の特徴を正確に伝えるためにもコミュニケーションは重要です。適当な不動産会社が物件の魅力を正確に把握できるわけもなく、売却に苦戦するのは目に見えています。お客様ファーストの不動産会社を選ぶことが、素早く・高く売却を成功させるポイントです。
担当者をパートナーとして信用できるか
不動産会社と媒介契約を結んだあとは担当者とタッグを組み、二人三脚で売却を目指すことになります。ここで重要なのは、担当者をパートナーとして信頼できるかどうかです。相談時には担当者の人間性も確認しておきましょう。
担当者を信頼できるかどうか判断するポイントは、不動産に関する質問が熱心に行われるかどうかです。不動産に関しては、どうしても売主様しか知り得ない情報がありますから、質問が多い担当者ほど売主様のことを深く考えている担当者と判断できます。
積極的に宣伝活動をしているか
不動産会社は仲介手数料を得ることで利益を出しています。売主様だけでなく、買主様も自社で見つけられれば、獲得できる仲介手数料は単純計算すると2倍です。これを狙って積極的に宣伝活動を行い「囲い込み」をする不動産会社があるため注意しましょう。
囲い込みを避けるためには、その会社が行っている宣伝活動の中身を知ることが重要です。SUUMO、homesなどの大手ポータルサイトにも物件の情報を登録する不動産会社なら、積極的に宣伝してもらえる可能性が高くなります。
こんな不動産会社には要注意！
残念ながら世の中には利用をおすすめできない不動産会社も存在します。以下でご紹介するような特徴のある不動産会社を利用するのは避けましょう。売主様のことを考えずに営業している悪徳業者の可能性があります。
査定価格が極端に高い
複数の不動産会社から査定を受け、査定価格が極端に高い不動産会社は要注意です。依頼を得るために高額な机上査定を行い、その後の訪問査定で粗探しをして、最終的な査定価格を相場よりも安くする場合があります。また、相場よりも大幅に高い査定価格のまま売り出したとしても、スムーズに買い手を見つけられる可能性はほとんどありません。
相談した際の対応に違和感を覚えた
相談した際の対応に何らかの違和感を覚えた場合も、その不動産会社の利用は避けたほうがよいでしょう。たとえば「スタッフの対応が雑に感じる」「スタッフ間の連携がよくなさそうに見える」といった異変を感じた場合は要注意です。丁寧で風通しがよく、その場にいて心地よさを感じられるような不動産会社をおすすめします。
査定などの根拠がない
査定価格が高い不動産会社は魅力的に感じますが、査定価格＝売却価格ではありません。査定価格をもとに売り出し価格を決めることが多いものの、設定した金額が高すぎて買い手が見つからなければ無意味です。査定の根拠を尋ねた際に納得のいく説明を受けられない場合は、適当な査定を行っていると考えるべきでしょう。
宅地建物取引士が在籍していない
不動産会社を運営するためには、宅地建物取引士という国家資格を取得したスタッフを雇う必要があります。宅地建物取引士の氏名や免許番号などを確認できない場合は、そもそも不動産会社として信頼できません。違法に営業する不動産会社はほとんどありませんが、万が一に備えて確認し、宅地建物取引士の在籍を確認できない場合は利用するのをやめましょう。
不動産の売却相場をめぐる現状とは
不動産の売却価格はタイミングによって大きく変動します。今が売り時なのか、そうでないのかを判断したうえで売買を検討したいと考えている方は多いでしょう。あくまでも一般論ではありますが、マンション・一戸建て・土地の相場を巡る現状を解説します。
マンションの現状
ここ数年、マンションの売買価格の相場は上がり続けています。不動産を購入した時期が10年以内など比較的最新の場合は、購入当時よりも高く売れる可能性もあるのです。相場は「レインズマーケットインフォメーション」や「不動産ポータルサイト」から確認できるので、インターネットを利用して相場観を把握しましょう。
不動産会社へ依頼する際も、目安となる相場を知っておくと安心です。依頼する際は顧客のことを第一に考える不動産会社を利用し、売却時にはやや強気になって、相場よりも高い売り出し価格に設定することをおすすめします。
一戸建ての現状
一戸建ての相場もマンションと同じく上がり続けています。不動産情報を掲載している不動産上昇サイトや、レインズマーケットインフォメーションなどを利用して相場を調べましょう。プロに依頼するときは担当者の人間性なども確認して、林頼出来る不動産会社を選ぶのがポイントです。
なお、一戸建ての特徴として、管理状態がよい物件ほど高く売れるという特徴があります。外壁が美しく、室内が汚れていない一戸建てには、高い査定価格がつく可能性が高いでしょう。また、築年数が経過するにつれて一戸建ての査定価格は安くなるため、放置せず早めに売却することをおすすめします。
土地売却の現状
当社がメインに取り扱う早良区は、福岡市内においても「若者の街」というイメージが強く、県外からも若者が集まりやすいため需要があります。相場を調べる際は、公示価格や固定資産税納税通知書、路線価など複数の方法から得た情報を参考にしましょう。
直接的な土地の相場が不明な場合は、似た条件の土地の相場を調べる方法もあります。ここ数年の売買事例なども参照すると、より正確な相場を把握しやすくなるためおすすめです。不動産会社に依頼する場合は、地域に詳しく信頼できる会社を選びましょう。
その他（駐車場・事業用物件・その他土地）の現状
創作駐車場や事業用物件などは流通数が少ないものの、地域の相場は調べられます。一致する条件の売買事例が見当たらない場合は、似た条件から相場を把握しましょう。信頼できる不動産会社を選ぶことでより正確な相場がわかり、売却後に「もっと高く売れたのではないか」と後悔せずに売却できます。
土地の場合は用途や用途へのニーズで価格が変動しやすいことが特徴的です。たとえば学生が多い早良区の場合は、1K～1LDKほどの部屋を備えた単身者向けのアパート・マンションの需要が高く、これを建築できる広さや立地の土地は高く売りやすいでしょう。
早良区周辺の不動産売却はエルももちにお任せください
早良区周辺の不動産売却なら、福岡都市圏にて10,000件以上の実績を持つ「エルももち」にお任せください。当社では地域に根付いた営業活動を行うだけでなく、独自の販売網を築くべく全国ネットワークの「イエステーション」にも加入。「SUUMO」「homes」といった大手サイトにもお預かりした物件の情報を掲載して広く買い手を探しています。
当社では住宅から土地、事業用物件などあらゆる不動産を取り扱っており、賃貸物件として貸し出す際のお手伝いや、不動産買取にも対応が可能です。お問い合わせいただいた売主様には、不動産をお得に売却するためのポイントをまとめた当社オリジナルの資料を無料プレゼントしておりますので、ぜひご請求ください。